——中國離子色譜30周年紀(jì)念活動(dòng)廠商采訪報(bào)道系列

　　【導(dǎo)語】我國離子色譜已經(jīng)走過30年的發(fā)展歷程，其中所取得的成績(jī)離不開國產(chǎn)離子色譜儀器廠商的貢獻(xiàn)，尤其是這屆盛會(huì)的承辦單位青島盛瀚。在紀(jì)念中國離子色譜30典期間，分析測(cè)試百科網(wǎng)小編有幸采訪了本次活動(dòng)的承辦方來自青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司總王群，王為我們講述了青島盛瀚的故事，讓我們了解了盛瀚離子色譜的研發(fā)道路，感受到了盛瀚專注研發(fā)離子色譜的精神，以及對(duì)未來我國離子色譜發(fā)展的信心。

青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司 王群總

　　歷經(jīng)艱難發(fā)展 多次獲得國家支持 始終堅(jiān)守離子色譜事業(yè)

　　青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司成立于2002年11月，基于青島原有的離子色譜技術(shù)和基礎(chǔ)，成立之初朱新勇董事長(zhǎng)便確定了盛瀚長(zhǎng)久發(fā)展離子色譜的戰(zhàn)略。在公司成立之初，由于資金、產(chǎn)品、估計(jì)不足等不穩(wěn)定因素，盛瀚也曾風(fēng)雨飄搖過，特別是04-05年間，出現(xiàn)過月售僅一臺(tái)儀器的窘?jīng)r，無法達(dá)到公司創(chuàng)立之初的宏大愿景，因而產(chǎn)生了很大的心理落差。在2003年非典期間，盛瀚決定把電路等一些加工項(xiàng)目外包，公司員工集體潛心搞核心部件和應(yīng)用開發(fā)，包括軟件開發(fā)、色譜柱、應(yīng)用等方向。功夫不負(fù)有心人，2004年盛瀚首獲嶗山區(qū)的科技扶持，這不僅僅是資金上的支持，關(guān)鍵是為公司員工提升了信心。2008年汶川地震期間，與北京理化中心一起合作在極短的時(shí)間內(nèi)完成生物胺的檢測(cè)，使青島盛瀚離子色譜在汶川地震中發(fā)揮了巨大的作用，保證了災(zāi)區(qū)人民的飲水安全。

　　王談到，在盛瀚的發(fā)展道路上，地方和國家的多次扶持給盛瀚的發(fā)展注入了動(dòng)力，在此王表示了由衷的感謝。2012年，由山東出入境牽頭，盛瀚為*承辦單位，聯(lián)合國內(nèi)浙江大學(xué)等其他5家單位，獲得了科技部重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項(xiàng)“多功能離子色譜儀的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”的扶持。目前盛瀚公司經(jīng)過重新優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，理順了工作思路，員工士氣高漲，產(chǎn)品研發(fā)道路勢(shì)必將一路向好發(fā)展。

　　細(xì)分產(chǎn)品型號(hào) 滿足用戶不同需求

　　青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司一直致力于研究開發(fā)高精度、高靈敏度和高智能的離子色譜儀器，相繼推出了CIC-100、CIC-200、CIC-300、CIC-260型離子色譜儀。采訪中，王針對(duì)這幾款離子色譜的特色，為我們簡(jiǎn)單進(jìn)行了介紹：

青島盛瀚CIC-100型離子色譜儀

　　CIC-100型是zui基礎(chǔ)的型號(hào)，做常規(guī)的7種陰離子和6種陽離子檢測(cè)，以進(jìn)口配件為主；

青島盛瀚CIC-200型離子色譜儀

　　CIC-200型在原有電路上有了新的突破，改進(jìn)并增加電路模塊，提高電路激光度，信號(hào)更加靈敏，同時(shí)申請(qǐng)了，開拓了檢測(cè)范圍，在CIC-200型的基礎(chǔ)上增加了溴酸鹽等消毒副產(chǎn)物的檢測(cè)；

青島盛瀚CIC-300型離子色譜儀

　　CIC-300型，做了大膽嘗試，首先改善了外觀，并實(shí)現(xiàn)陰陽離子同時(shí)檢測(cè)，增加柱后衍生紫外檢測(cè)，豐富了檢測(cè)內(nèi)容，可選配雙通道、三通道自動(dòng)進(jìn)樣器，在儀器反控、自動(dòng)化程度、前處理上都集中了多個(gè)；

青島盛瀚CIC-260型離子色譜儀

　　CIC-260型是型號(hào)，特點(diǎn)為全塑流路系統(tǒng)，可以一次分離溴酸鹽、氯酸鹽、次氯酸鹽和其他常規(guī)的陰離子，專門針對(duì)飲用水和食品安全檢測(cè)。另外還有幾款針對(duì)不同行業(yè)的儀器。

　　盛瀚多年來一直加強(qiáng)應(yīng)用領(lǐng)域的開拓，從用戶需求出發(fā)，解決用戶的問題。王指出，盛瀚離子色譜型號(hào)的細(xì)分就是為了滿足不用細(xì)分領(lǐng)域用戶的需求。目前盛瀚的CIC系列產(chǎn)品已被應(yīng)用于環(huán)保、疾控、自來水、質(zhì)檢、水文、地質(zhì)、高校、科研院所、企業(yè)等領(lǐng)域。王總補(bǔ)充說到：“青島盛瀚的離子色譜用戶實(shí)際細(xì)分的話，涉及的行業(yè)更多，這應(yīng)該是我們應(yīng)用部門做出的貢獻(xiàn)。還有一些是國家戰(zhàn)略方面的應(yīng)用，比如中國*zui的核潛艇的廢水檢測(cè)、原子能研究院的核技術(shù)廢水分析等，這在我國都屬于*”。

　　王十分自豪地說到：“盛瀚離子國內(nèi)市場(chǎng)，目前除寧夏和西藏外，用戶已遍布我國其它各大區(qū)域。”

　　本網(wǎng)收錄相關(guān)產(chǎn)品：

　　CIC-100型離子色譜儀

　　CIC-200型離子色譜儀

　　CIC-300型離子色譜儀

　　CIC-260型離子色譜儀

　　技術(shù)人員——不僅僅是一個(gè)有技術(shù)的員工，還應(yīng)是一個(gè)好的老師

　　除了滿足用戶的不同需求以外，的售后服務(wù)體制也是青島盛瀚長(zhǎng)期發(fā)展的基石。據(jù)王介紹：“目前離子色譜和其它很多分析儀器一樣，還沒有做到傻瓜式操作；因此儀器售出后的培訓(xùn)和售后服務(wù)非常重要。盛瀚公司對(duì)技術(shù)人員的要求是，不僅要成為一個(gè)有技術(shù)的員工，更需要是一個(gè)好的老師，要學(xué)會(huì)老師的技能、教法；能夠針對(duì)不同層次的用戶講解，并讓其很快理解和學(xué)會(huì)。”

　　王向我們介紹了盛瀚在技術(shù)服務(wù)方面的一套完整流程：儀器安裝時(shí)，技術(shù)人員在用戶那里必須花3-5天的時(shí)間。*天進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)的調(diào)試，余下的幾天則培訓(xùn)用戶掌握儀器的操作。對(duì)于技術(shù)人員的考核，不僅僅只是驗(yàn)收?qǐng)?bào)告中對(duì)儀器指標(biāo)的考核，還要對(duì)其工作態(tài)度和教法進(jìn)行用戶回訪考核。

　　王經(jīng)常對(duì)員工說：“我們?cè)诩夹g(shù)上、品牌上有差距，我們要追趕和超越，但不能一蹴而就；服務(wù)卻是我們能夠馬上做到的，并且能夠做的的；這需要我們付出超出別人的努力！從自己現(xiàn)在能夠做好的做起zui靠譜，否則如何追趕，如何超越?”此外，提供物美價(jià)廉的耗材也是青島盛瀚的服務(wù)內(nèi)容之一，正是由于如此全面、細(xì)心的售后服務(wù)體制，為青島盛瀚積累了口碑，擁有了今天大批的用戶。

　　我們?yōu)橛脩籼峁┛诒?、的儀器

　　目前在離子色譜市場(chǎng)上，進(jìn)口儀器的占有率為80%，國產(chǎn)離子色譜在技術(shù)和品牌影響力等方面還存在很大的差距。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，王說到：“有差距不可怕，可怕的是不知道差在哪里?，F(xiàn)在盛瀚的定位已經(jīng)非常清楚，價(jià)格肯定要低于進(jìn)口產(chǎn)品。但是，我不認(rèn)為僅僅價(jià)格低就足以形成優(yōu)勢(shì)壁壘，性價(jià)比高、用戶口碑好才是關(guān)鍵。所以價(jià)格低的同時(shí)必須結(jié)合儀器的性能和品牌的影響力！用戶需要的是自己的儀器和方案，盛瀚離子色譜型號(hào)的細(xì)分、以及為客戶開發(fā)應(yīng)用解決方案，正是為了zui大程度地滿足用戶需求。”

　　參與國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 為我國離子色譜的開拓貢獻(xiàn)力量

　　離子色譜的推廣跟國家標(biāo)準(zhǔn)的制定有很大的關(guān)系，青島盛瀚也十分榮幸參與到了國家標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)和制定中，例如《面粉中溴酸鹽的測(cè)定》國標(biāo)的制定，對(duì)此王十分感慨的談到：“盛瀚非常感謝參與標(biāo)準(zhǔn)制定的同行，為我們?cè)粤艘豢脴?，讓我們成蔭；同時(shí)盛瀚也在積極努力參與到標(biāo)準(zhǔn)的制定中，不斷拓展離子色譜的市場(chǎng)，讓離子色譜行業(yè)的從業(yè)者能夠得到更多的收益”。

　　據(jù)王介紹，目前盛瀚正在參與三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立，其中兩個(gè)是甘肅省環(huán)保牽頭，國家環(huán)保部的沙塵暴檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，另外一個(gè)是和電子標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)所做的鹵素標(biāo)準(zhǔn)，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)均在申請(qǐng)中。王表示，參與國家標(biāo)準(zhǔn)的制定是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，不能存在任何僥幸和投機(jī)的想法，例如本次甘肅省環(huán)保申請(qǐng)了4個(gè)和離子色譜相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，盛瀚根據(jù)自己的實(shí)際情況參與了其中2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定中。王也表示在標(biāo)準(zhǔn)的制定方面，希望國家今后應(yīng)加大向國產(chǎn)儀器敞開的力度。

　　10%-30%的艱巨挑戰(zhàn) 聚焦定位于離子色譜

　　離子色譜方法歷經(jīng)30多年的發(fā)展歷程，在環(huán)境、制藥及工業(yè)金屬分析等諸多行業(yè)已得到廣泛的應(yīng)用。今后隨著新技術(shù)的發(fā)展，離子色譜將會(huì)得到更大的發(fā)展空間。面對(duì)如此誘人的“大蛋糕”，青島盛瀚如何從中得到“一杯羹”，其中將會(huì)采取怎么的舉措?

　　王告訴我們，目前國產(chǎn)離子色譜在國內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)具有20%的占有量，青島盛瀚就占到其中一半的份額，即在整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)中占10%。未來發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，是2015年力爭(zhēng)占國內(nèi)市場(chǎng)30%。對(duì)此艱巨任務(wù)，王非常有信心地表示：“萬變不離其宗，把自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)做好是首要任務(wù)；同時(shí)也要更好地推廣品牌，提高品牌的認(rèn)知度。”

　　為完成這一挑戰(zhàn)，盛瀚將繼續(xù)聚焦戰(zhàn)略，定位于只做離子色譜儀及和離子色譜有關(guān)的前處理、聯(lián)用等。王指出，2013年至2017年盛瀚將把研發(fā)重心放在離子色譜上，以滿足市場(chǎng)的需求；同時(shí)不斷完善中低端產(chǎn)品，滿足中國用戶的不同需求。同時(shí)非常重要的是，要圍繞離子色譜，完善其周邊配套產(chǎn)品和服務(wù)，比如前處理產(chǎn)品、離子色譜柱、軟件、服務(wù)和應(yīng)用支持等。2018年后，盛瀚將更多轉(zhuǎn)向化戰(zhàn)略階段。據(jù)悉，目前盛瀚離子色譜產(chǎn)品已出口香港、伊拉克、馬來西亞、非洲、南美等12個(gè)國家，但目前份額還比較小。

　　不斷超越自己 再創(chuàng)我國離子色譜的新30年

　　當(dāng)談到離子色譜技術(shù)未來的發(fā)展方向時(shí)，王告訴我們：“離子色譜核心技術(shù)的突破無非要做好三個(gè)方面：研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化（關(guān)鍵是整機(jī)性能）、應(yīng)用，盛瀚正在這三個(gè)方面不斷努力。很多國內(nèi)廠家，把做不好的責(zé)任都推到了國內(nèi)基礎(chǔ)水平差，政策不支持等，但實(shí)際上是沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算、沒有沉下心做事的決心，沒有先進(jìn)的設(shè)計(jì)思路。”

　　“盛瀚非常榮幸能夠承辦本屆離子色譜30周年紀(jì)念活動(dòng)，在會(huì)議期間我邀請(qǐng)各位專家，爭(zhēng)取參與我國離子色譜60周年的慶典活動(dòng)，也希望盛瀚還能幸運(yùn)地承辦。這就需要盛瀚再用30年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間去用心做好離子色譜事業(yè)，我相信沒有做不好的！發(fā)展的道路沒有捷徑，沒有幻想，zui多只是速度的加快。過程可能非常痛苦，是否能夠耐著住寂寞、委屈，我們也一直在給自己打氣。投入和回報(bào)是拋物線的關(guān)系，前期肯定會(huì)投入的多，收獲的少；但量變到質(zhì)變，達(dá)到一定階段后，必將得到更大的收獲；而這期間需要積累和沉淀。”

　　采訪過程中，王群總總是以謙虛共勉的態(tài)度談起盛瀚的公司理念，產(chǎn)品研制的想法。zui后王群總說，“我們青島盛瀚不想打敗誰，只想不斷地超越自己。所以，盛瀚的事業(yè)沒有敗與不敗的問題，而是堅(jiān)持和如何堅(jiān)持的問題。盛瀚始終以為用戶提供物美價(jià)廉的儀器，提供zui有效的方案，讓大部分用戶能夠買得起、用得起儀器，普及和提升中國的檢測(cè)能力為己任。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才和人脈，這是基礎(chǔ)。 盛瀚一路走來，感謝為公司付出的人，包括已經(jīng)不在盛瀚工作的人。同時(shí)，也感謝專家、社會(huì)各界、客戶、朋友等對(duì)我們的支持與幫助。”